2026 年 5 月 Remessa Conforme 计划生效：巴西政府正式取消 50 美元以下跨境包裹的 20% 联邦进口税（ICMS 仍按 17% 收取）。这一政策调整让很多中国卖家认为"跨境店成本下降、本土店优势不再"。但实际上，本土店在多个维度上的结构性优势并未消失，反而因平台扶持进一步强化。
维度一：佣金结构
跨境店：佣金率通常 12%-16%，按品类浮动。劣势是没有平台扶持流量。
本土店 SFP（Mercado Envios Full）：佣金低至 6%-10%，Full 仓发货订单享受平台"包邮"标识曝光加分。Mercado Libre 官方在 2025-2026 持续推动 Full 仓扩容，本土卖家发货成本甚至低于跨境物流。
维度二：物流时效
跨境店：从中国到巴西通常 15-30 天，部分偏远州可能 30-45 天。客户购买体验差、纠纷率高、退货成本极高。
本土店 SFP：本土仓发货 3-7 天覆盖巴西全境，圣保罗/里约等核心城市次日达。客户体验等同于"本地购买"，转化率、复购率显著更高。
维度三：Pix 收款
Pix 是巴西央行 2020 年推出的即时支付系统，2026 年已占巴西零售支付 50%+ 份额（远高于信用卡/boleto）。Pix 的几个关键特征：(1) 7×24 即时到账、(2) 零手续费或极低手续费、(3) 用户量 1.5 亿+。
本土店：直接对接 Mercado Pago 或 Pagar.me，实时 Pix 收款，款项 T+0/T+1 可提现。
跨境店：无法直接用 Pix，需依赖 PayPal/国际信用卡，手续费 3%-5%，结算周期 7-30 天，汇率损失。
维度四：平台流量分配
Mercado Libre 的搜索排名核心因素：店铺评分（Reputação）+ 完单率 + 发货时效 + 客服响应。
本土店：Full 仓 + 本地客服 + 本地退货 = 高评分 = 流量倾斜。平台官方数据显示 Full 仓店铺曝光权重是跨境货的 1.5- 2.2 倍。
跨境店：物流时效拖后腿、退货成本高、客服时区错位 → 评分难提升 → 流量自然偏低。
维度五：政策变化后的现实
2026 年 5 月的进口税调整，**跨境包裹成本下降幅度有限**：(1) ICMS 17% 仍然存在；(2) 跨境物流成本 15-30 元/kg 不变；(4) 平台跨境店佣金没变；(5) 平台对 Full 仓扶持持续加码。
结果是：跨境店利润率仅小幅提升 1-2%，而本土店在流量、信任、复购上的优势依然是结构性的。
结论：什么场景选跨境店？：SKU 极少（5-10 个）、单 SKU 一次性卖完不再补货、不追求品牌沉淀的卖家（如纯铺货型）。
什么场景必须本土店？：需要长期运营、建立品牌、追求高评分高流量高复购、想用 Pix 收款、对时效敏感的品类（3C、配件、母婴）。
本土店的核心准备清单：(1) CNPJ 公司、(3) 巴西本地法人挂靠（KYC 配合）、(3) Mercado Pago 收款账户、(4) Full 仓备货、(5) 本地客服（葡语或西班牙语 + 中文支持）。
总结：进口税调整看似利好跨境店，实际上并未改变本质——本土店在佣金、时效、收款、流量四个维度的优势仍然是结构性的。如果你的品类/客单价适合本土店，不要因为政策调整而改变路线图。